長江機械已經走過了十幾個年頭；回首往事，感慨萬千，展望明天，心潮澎湃。自2004年成立以來，我和我的創業同事經歷了企業從小到大，從業內默默無聞到行業的排頭兵，從國內市場的熱銷到走向五大洲50多個國家，經歷了風風雨雨，克服了各種困難，值得欣慰的是終于初步實現了創建長江機械時最初的心愿——挑戰歐洲同類產品在國內市場的壟斷地位，創建一個飲譽國內外市場的響亮市場品牌。

我們公司是自控式切紙機的專業生產廠家。十幾年前，國內市場的這種機器絕大部分都來自歐洲或臺灣、日本、菲律賓，國產廠家廖廖無幾。一個偶然的機會，我以初生牛犢敢為天下先的勇氣，抱著“別人能做的，我為什么不能做”的志氣闖進了這個行業。起初在深圳寶安租用的簡易廠房里，十幾個同事克服諸多困難開始了創業之路，從維修舊機、代理境外機的銷售起步，2004年初期，搬入近5000平方米的獨棟廠房，逐步進入產品設計與投產階段，并漸漸明確了企業的目標——辦一家生產大型切紙機的工廠，創自有品牌；逐漸清晰的目標把我們引上了正軌。

2009年在持續、快速發展的同時，堅持以“優秀的品牌、人性化的服務”的營銷戰略，不斷加大市場開拓、營銷服務和推廣工作力度，使營銷網絡和市場占有率得到有力鞏固和迅猛發展；2011年，再擴展延伸，在國內印刷行業重鎮——東莞市橋頭鎮投資興建占地近4.5萬平方米的工業園區也于2016年正式投付使用，目前年生產三大類十種以上規格型號的切紙機產品，數量達到350臺以上，生產能力位居全國首位。隨著規模的不斷擴大，在做好自身品牌CHM的同時，更希望能夠為印刷前紙品加工行業的機械制造發展做出更大努力。

近十年來，每年在新產品研發上的資金投入約占營業收入10%以上，獲得32項各類專利 （如：ZL200420088312.4，ZL200420083405.8，ZL200420088519.1，ZL200730171780.7，ZL200730171781.1，ZL200730171779.4，ZL200820092292.6，ZL201030122288.2，ZL201120104198.X，ZL201120104215.X，ZL201120104227.2，…….）

業界認為：我公司的多項技術研發專利的創新為國內“印刷前紙品加工機械行業的發展”起到了不可估量的推動作用；同時還培養了本行業三代產品科技精英和大量技術骨干，其中擁有獨立研發能力和業績的科技人員約占全行業的三分之一，帶動了整個行業的科技進步；從本企業走出去的科技人員和技術骨干、市場精英已遍布全國數十家同行企業之中，一度被同行尊稱為“切紙機行業的黃埔軍?！?。

長江機械在2009年獲得深圳市高新技術企業認證，2013年升級為國家級高新技術企業，2014年有幸被國家標準化委員會邀請為分切機行業標準（JB）制定撰寫的企業。

在多年的拼搏中，逐漸清晰明確了辦企業的價值追求：為客戶創造價值，為員工提供平臺，為企業實現效益；今后仍將秉承這個追求與承諾繼續拼搏前行。

目前CHM產品伴隨著企業市場的不斷拓展，生產空間的成倍擴大，也隨著生產力的快速提升，令走出國門的步伐邁得更大、更穩、更堅定，到2015年為止，客戶已經遍布五大洲50多個國家。這些業績無不彰顯著多年來企業所提倡和堅守的理念是正確的——以優質的品質與卓越的服務不斷贏取市場的信賴，堅守以誠信為本的企業文化宗旨，在服務企業、服務社會的人生歷練中得到內心世界的升華。

多年的創業歷程讓我們有了遵循市場規律的強烈意識，相信只有按市場規律辦事才能帶領企業在市場風浪中不斷前進。所以我和我的同事堅信，無論在企業發展的順境或是逆境中，都能時時刻刻抱著敬畏市場、尊重市場、研讀市場的態度，用如臨懸崖、如履薄冰的態度去順應市場變化來指導企業的進步。

多年的市場拼搏中，啟發了我們要把研發適銷對路和引領市場需求的產品放在企業操作的第一位才是企業致勝的關鍵。對產品一直堅持著“研發一代，生產一代，完善一代”的遞進型技術工作方針；同時我們堅守著用品質管控統領采購、生產、售后服務各工作環節，使CHM產品長期受到市場客戶信賴，不斷取得客戶的贊許和同行的默認。

近幾年，隨著我們的產品不斷熱銷，被客戶推崇，以致被大大小小的機械制造企業抄襲仿制，同時我們所依存的造紙行業和用紙市場也發生了變化，導致從上行的市場環境轉變為被動乃至下行的市場環境，加上我們恰好在此等大氣候下完成了企業第二波擴張，使我們的市場表現出壓力與不和諧，曾出現了短暫的惶惶不安，但很快就重新振作起來。

“實力來自規模，品質源于專業”公司擁有專業資深的設計研發精英團隊，經驗豐富、服務一流的工程檢修隊伍，技術精湛、精益求精的生產和安裝技術隊伍，嚴謹科學的質量管理體系，CHM產品仍以每年有近百項改進的業績證明我們沒有辜負客戶的期待和信任。

經過幾個月的認真總結，謹慎思考，重新確定了今后的企業發展方向：走出去！走出一條小企業大市場的國際化外向型新道路。比起國內大部分同行和競爭對手，我們不僅有外銷市場的積累和經驗，也具有外銷市場的品牌沉淀，還擁有“走出去”的軟實力，具備了“走出去”的初步條件。

國家提出的“一帶一路”戰略為我們公司制訂“走出去”發展方針指明了方向并給了我們調整發展方向的決心：“一帶一路”沿線六十幾個國家的切紙機市場對我們CHM品牌并不陌生；我們已經結識了很多商業伙伴，我們的產品有著牢固的市場影響力；只待我們正式把“走出去”確定為今后長期的市場發展戰略并認真加以細化去執行。作為一個切紙機制造企業，一個已經走進國際市場的企業，我們應尤為關注國家的“一帶一路”發展戰略的現實意義。

2015年下半年的市場冷靜期促使我們認真總結并回顧了十三年的創業歷程。我們的產品所在行業屬于印刷前紙品加工行業的機械制造業；大約五年前，中國造紙業承接了發達國家放棄的造紙產能而變身為世界第一位的造紙大國，也催生了印刷前紙加工機械行業的快速成長，我們長江機械公司正是在此大潮中成長為行業第一。也正因為市場形勢大好，同行業投資廠家一哄而起、一擁而上，很快成為小廠林立的惡性競爭局面。2014年后產品供大于求，全行業陷入拼價格的惡性循環混戰，諸多同行為拼價格而不惜偷工減料，以次充好，并惡意搶挖研發人才，仿冒鄰家產品偷盜同行設計的事件頻發，我們也身受其害。

到目前為止，我們長江機械系統已在國內完成了市場合理布局，下一步發展藍圖的框架是針對歐洲市場、印巴次大陸、東非南非市場以及拉美市場設立四家境外服務基地。服務基地計劃在2017年-2019年陸續投入服務。同時在境外某地建一家關鍵零部件的生產企業向境外企業提供核心部件。

我們規劃的境外服務基地將為當地市場提供適銷對路產銷通暢的產品，使市場擴大與企業經濟效益成長成正比發展。同時境外生產基地也將配合當地市場實際擴充產品線。國內長江機械-駿興機械將為前方市場需求提供新機型的研發設計。五年后的香港長江機械將成為更加響亮的市場品牌之星。

在整個發展進程中，我們還將引入資本市場的力量，把整個長江機械-駿興機械在境外上市，將其打造成一家上市公司，為后續發展提供新的動力。

展望最近的五年之后，將初步實現我和我的同事們的一個創業宏圖，一個機械制造小企業的發展夢。為此，我將努力再努力。

我們的發展規劃認定，當境外服務基地成立之時，它們會成為依托當地市場需求引入“印包一體化”的紙加工后市場項目的基地，也將成為引進新項目的平臺，展開市場接納能力擴大價值再造功能。即通俗的“雞生蛋，蛋生雞”那樣良性循環再造功能。這條戰略發展之路預計再用兩個五年規劃來實現。

再過十年，我們將實現一個小型制造企業集團的“夢”，產能產值將是現在的10倍以上。我們多年來精心磨礪的“長江機械CHM”品牌將真正成為市場馳名品牌。

為實現我的再創業之夢，我將率領我的團隊制訂和逐步實踐我們的2016-2020年規劃藍圖。

首先，我們務必及時地審時度勢調整甚至打破原有工作習慣的束縛，不斷地更新觀念。正如國內一位著名軍事理論家所指出的：“更新觀念最重要的有兩步：認識到觀念是軟力量，但卻是決定性的，認識到不斷地自我否定，強烈的超前意識”。以這種“不斷地自我否定，強烈的超前意識”作為對我和我的團隊進行再教育的指導思想，作為開創新局面的著力點、出發點、立腳點。我們必須堅持不懈地學習現代先進企業的發展理念，學習當下先進企業的成功經驗，尤其要學會借鑒先行者們失敗案例中的教訓，將之轉化為本企業的行為營養以降低前進的成本。我們有信心快速走出市場低谷二次創業。

要做好當下企業轉型升級的工作真是千頭萬緒，但概括起來是這樣的大綱：抓住一條紅線即觀念更新、改革創新；抓緊一項系統工程即全面品質管控；抓好三個關鍵部門的工作改造改進，“降低成本”、“資金管控”、“市場營銷再造”。在這個工作大綱的實施過程中，始終樹立和貫徹新理念新思路新舉措作為持久的企業文化再造工程來抓。企業文化再造工程必須始終放在我們各項工作的首位。

“思想必須革命，觀念必須更新”，我們必須“看到所有人都能看到的”，再想到所有人都沒有想到的。這是國內某位軍事理論家總結的至理名言，它將成為我們企業文化再造的總綱。因為下一步“走出去”戰略的實施，下一個發展戰略藍圖的實現，始終依靠長江機械同事的共同努力才能實現。

作為一個制造業企業的投資者，一個現代工業企業的管理者，我深感學習的至關重要。我將在工作實踐中不斷學習去一步步實現自己的追求，為建立機器制造業中一個企業品牌的成功而努力。在未來，企業取得一定價值后，企業就不屬于企業本身，而屬于社會，希望通過各種方法來回報社會，取之于民，用之于民，才能體現企業的生存價值。

《第二屆中國印后一體化解決方案推介會》重新聚攏了盛鼎集團十家企業和十一個品牌，向國內外市場再次展示了這家市場運作聯合體的市場魅力及聯合體內部的凝聚力和企業共生共存新形態。從市場理論上無疑已經是一種創新的模式，一種創新的嘗試。能否引起理論界的關注則是另一個話題，倒是再次證明理論總是灰色的，實踐之樹常青。

我作為本屆推介會的東道主，我粗略總結一下，我們十家企業有著顯著的幾點共性，正如中國古話所說，龍生九種各有特色，但它們共同姓龍，展會聚攏的十個企業十個品牌有幾點共同的社會屬性：

· 都屬于各自專業內的“高大上精尖”產品。

· 都擁有各自專業的“自主知識產權”。

· 在各自的專業細分市場屬于前三甲的市場地位。

· 都有勇于創新的領軍人物和團結奮進的骨干團隊。

· 相似的企業文化理念——尊重市場，展會是一種強強聯合，優勢互補文化的體現。

未來長江機械的發展，我想總結幾句：企業尤其是小微企業要抓住二條“救命符”，一是“一帶一路”走出去的歷史機遇可能對中國企業來說有10-15年的時間，二是乘“供應側結構性改革”的大勢，一層層向供應鏈上游要改革成果即品質、服務、價格，“提高整條供應鏈的抗險圖強”能力，輔以市場側應對能力的提升，諸如由單兵作業到組建“兄弟連”，小舢板聯合成大戰艦等。